《人性的弱点》——一句话捂热人心

人们的行为有一条非常重要的法则，如果我们遵从它，就绝对不会遇到麻烦。实际上，如果遵循它，它将给我们带来数不清的朋友和持久的幸福。然而一旦违法这个原则， 我们将会遇到一个个麻烦，无穷无尽。这条法则就是：永远要让别人感到他很重要。约翰·杜威说过，“我很重要”的感觉是人性中最迫切的底层渴望。人性最深的原则，就是对尊重的渴望。

“哲学家们对人际关系的原理思考了数千年，而所有这些思考，可以归结为一个重要的训诫。”你希望别人如何待你，你就怎样去对待别人。

不争的事实是，你遇到的人，几乎所有人都感觉自己在某个方面比你强一点，而肯定能打动他们的心的，就是传达出：你认同他们在这一点上的重要性，你真心地认同。记住爱默生的话：我遇到的每一个人都在某个方面长于我，故可为我师。

聊对方的事，和人们聊他们自己，他们会听几个小时都不烦。

《人性的弱点》——倾听，鼓励对方多聊自己

倾听是我们能够给予任何人的最高赞美。

全心关注，是一种微妙的恭维，很少有人，很少有人抵抗得住。

我“给予真诚的认可，毫不吝啬自己的赞扬。”我对他说，我非常开心，而且受益匪浅。我是真心的。我告诉他，我真想拥有像他这么多的知识。我是发自肺腑的。我告诉他我真希望能和他一起畅游植物学。我是真诚的。这样，他就认为我会聊天了，而实际上我不是会聊，只是会听，并懂得鼓励他继续说。

谈生意没有什么神秘的..仔细听对方说，这很重要。没有什么比这更能讨人欢心了。


“亨利·詹姆斯，美国第一代大作家，回忆说：“艾略特教授不是静静地听，而是有一种活跃在里头。他坐着，脊柱笔直，双手握着放在腿上，除了两个拇指或快或慢地纠缠之外别无动作，他注视着你，仿佛不是在用耳朵听，而是用眼睛。他全神贯注地听，在想你说的话。聊过后，你总觉得自己该说的都说透了。”

总在抱怨的人，即使最激烈的批评者，也常会软化，在一个能感同身受、耐心的倾听者面前折服。

所以，如果你想会聊天，就学做一个专注倾听的人。为了变得风趣，就要对对方感兴趣。问对方爱回答的问题。鼓励他们多聊自己以及自己的成就。记住，你聊天的对象觉得自己的需要、自己的问题才有趣，比你的需要和问题有趣一百倍。他的牙痛，对他自己来说，比中国发生的死了一百万人的饥荒要更加重要。他脖子上的一个“小水疱儿，抵得过非洲的40场大地震。下次聊天前，想想这件事。”

《人性的弱点》

如果你喜欢别人，那么两个月内交到的朋友，要比努力让别人喜欢你在两年内交到的更多。但你我都认识很多人，一辈子的大错就是只想让别人喜欢自己。那自然是徒劳的，人们不在意你，也不在意我，人们在意他们自己，早上在意，中午在意，晚饭后也在意。

如果人们只想打动别人，让别人喜欢我们，我们就绝对不会有太多真正贴心的朋友。朋友，真正的朋友，不是这么交来的。

“维也纳著名心理学家阿尔弗雷德·阿德勒写过一本叫《生活对你应有的意义》的书，他在其中说“不关心别人的人会活得最酷，也最贻害他人，所有的人类失败都来自这些人”也许你读过数十本大部头心理学著论，但没找到一句这样的话可以启迪你。阿德勒的这句话太丰满了，我要重点强调一遍“不关心别人的人会活得最酷，也最贻害他人，所有的人类失败都来自这些人。”

世界上本来没有好和坏，你觉得它好它就好，你觉得它不好它就坏。人们到底有多幸福，那得看他想让自己有多幸福。

《人性的弱点》原则三：“诉诸对方的内在需要。”

世界上唯一能影响他人的方法，就是谈论他们想要的东西，并告诉他们如何获得。

行为来自我们深深的渴望，所以对于想要增加说服力的人，无论你是在公司里、家里、学校里、政坛上，我能给出的最好的忠告，就是首先要付诸对方的内在需要。若能做到这一点，整个世界都会向你招手，否则整个世界都将离你而去。

“我怎么能使他自己想做这件事呢？”这个问题可以阻止我们莽撞地闯进一个境遇，徒劳地谈论我们的愿望。

“假如成功真有个秘诀的话，那就在于一种能力，你能看到对方的视角，站在他的位置上看问题，就像那是你自己的视角。”它如此简单、直白，任何人一眼都看出它是真理，但是世界上90%的人在90%的情况下都忽略了它。

世界上充满了找钱、找自己的人。先放下自己，努力为他人着想的人是少数，所以她们又无穷的优势。

自我表达是人性的主要需要。为什么我们不在工作中使用同样的心理原则呢？当我们有个好点子，不要让别人觉得那是我们的点子，“为什么不让他们自己搅拌一下这个点子，做那份早餐呢？他们会觉得那是他们的，他们会喜欢它的，没准儿也会喝两碗呢。”

《人性的弱点》原则二：“请不要吝啬发自内心的、不做作的赞美”

摘录来自
《人性的弱点：增订全译版》
[美]戴尔.卡耐基
此材料受版权保护。

我只有一个方法让你找我说的去做，那就是满足你的某种需要。

“渴望感觉自己很重要”
第一，活着，健康地活着。
第二，食物。
第三，睡眠。
第四，金钱及金钱能买到的东西。
第五，来世的生命。
第六，性的满足。
第七，后代的幸福。
第八，自我价值感。

威廉·詹姆斯（心理学之父）说，人性最深的原则，就是对尊重的渴望。他没说希望，愿望甚至渴望，而是说渴求被欣赏。这是人类永恒的煎熬和饥渴，只有少数人真正懂得去满足这种心底的饥渴。他们把别人捏在手里，但“当他死去，对方将感到悲伤”。

施瓦布说，我认为，激发大伙儿的热情的能力，是我拥有的最大的资源，我激活每个人的潜能的方式，就是欣赏和鼓励。

“这里躺着的这个人，曾经懂得如何把比自己聪明的人聚在自己身边” ——卡耐基的碑文

“爱默生说：“我遇到的每个人都在某个方面长于我，所以可以为我师。”如果真的如他所说，爱默生可以从任何人身上学到东西，难道你我不应该一千倍如此吗？让我们暂停思考自己的了不起和我们自己的需要，让我们试着找出对方值得称道的地方。这就扔掉了谄媚。”

给予赞美时要真诚。要“出自真心地赞美”“不吝啬自己的欣赏”，人们会珍惜你的话，把它当成宝，一生不断地细细品味。许多年后，甚至你都忘了，对方还在一遍遍细细品味。

《人性的弱点》原则一：不要批评、指责或抱怨任何人。

批评不会产生任何结果，因为它使对方的防御模式大开，竭力为自己辩护。批评也是危险的，它会伤害人的自尊和自我价值感，让人怀恨在心。

你是否认识一个人，你想改变他、掰直他、改进他？好，很好。我完全支持，但为什么不先从自己开始呢？从纯自私的角度讲，改变自己比改进别人更有益的多。是的，而且危险要更少得多。不要抱怨邻居屋顶的雪，孔子说，当你自家门前还不干净时。

“任何愚蠢的人都有能力批评、指责和抱怨，大部分愚蠢的人会付诸实践，而只有懂得自控的高尚人格才懂得理解和宽容。卡莱尔说：“一个伟人只能通过包容比他不伟大的人的方式才能体现自己的伟大。”

让我们理解他人，而不是指责对方。让我们努力弄清他们为什么那么做，这比批评更加有益会让诱人的多。它产生体谅、包容和温柔。

我们必须知道，努力本身没有任何意义，个人努力的意义最终要呈现为你对他人的价值与结构。努力的廉价自我感动式绝大多数人无法赚到钱的核心原因之一。

身处高度竞争的市场经济社会，每一个人获得收入和实现个人价值的前提条件是能够为他人创造价值，而非其他。这就是世界的真相。

“芒格从物理学家那里学会了通过寻找最简单、最直接的答案来解决问题。最容易的方法永远都是最好的方法。芒格又从数学家那里学会了将问题倒过来看，或者从反面去看，反转，再反转。”

“芒格运用这种倒转的方法抓住了最小的儿子菲利普毕业班学生们的注意力。那是1986年，他在哈佛-西湖中学进行毕业致辞。芒格告诉学生们他关于生活的处方是基于约翰尼·卡森的一次演讲。演讲期间卡森列举了一个人如何做会导致生活过得悲惨。这些事情包括：为转变心情或提高注意力摄入各种化学物质，在妒忌中浮沉，以及在憎恨中翻滚。他举了一个自己所熟悉的年轻人的例子，这个人后来成了酒鬼，余生都在竭力摆脱各种恶魔的纠缠。这三种行为只要沾上一样，或者三样都有的话，你就一定会过得很不愉快。接着芒格又补充了他自己认为也会让人失败的四种行为，分别是：为人不可靠；做所有事情都只根据自己的经验，不听听别人的意见；在第一、第二或第三次挫折后就放弃；向逻辑模糊的思考方式投降。“…… “父亲在我很小的时候告诉过我一个故事，有一个粗野的农夫说：‘我希望能知道自己会死在哪里，然后我就永远都不去那个地方就好了。’”

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巴菲特幕后智囊：查理·芒格传【股神巴菲特作序推荐，芒格本人及巴菲特亲自授权，价值投资和提升思维能力的必读经典！】
珍妮特·洛尔
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“Researchers at Emory University in the US set about comparing the brains and cognitive skills of meditators to a similar group of non-meditators. In the control group they found that the older participants had lower accuracy and speed of response, as you might expect. However, this age-related decline was not found in the meditators. Using sophisticated brain-mapping techniques they discovered that the reduction in grey matter that typically comes with aging had actually been offset by the meditation.”

“ By changing the way in which you see the world, you effectively change the world around you.”

Excerpt From
Get Some Headspace: 10 minutes can make all the difference

这些都来自同样的动力，同一个梦想。
能帮助人们避开一般挫折是很好的事情。我想告诉大家要按
下暂停键，花时间努力思考一下要如何度过一生，想要和谁一起
度过剩余的40年。我会告诉20岁左右的青年不要因为一份工作、
专业甚至职业而安定下来，
一定要寻求内心的冲动。即使你不知
道其中的含义，也要坚持追寻。如果你追随自己内心的冲动，将
会更能忍受疲惫，每一次失望都会成为你的动力，需要攀登的高
峰也会变得微不足道起来。

The world was so overrun with war and pain and misery, the daily grind was so exhasuting and often unjust - maybe the only answer, I thought, was to find some prodigious, improbable dream that seemed worthy, that seemed fun, that seemed a good fit, and chase it with an athlete's single-minded dedication and purpose. Like it or not, life is a game. Whoever denies that truth, whoever simply refuses to play, get left on the sidelines, and I didn't want that. More than anything, that was the thing I did not want.

我们都无法忍受公司的那套
繁文缛节，都想用一种游戏的方式来工作；当然是有意义的游戏
。我们正努力斩杀巨人哥利亚，虽然斯特拉瑟比两个哥利亚还要
壮，但是他却有一颗大卫般的心。我说我们不仅要创立一个品牌
，更要打造一种文化。我们正在与千篇一律、无聊乏味做斗争。
我们卖的不仅仅是一种产品，更是一种理念、
一种精神。我自己
都不知道是否完全搞清了我们是谁以及我们在干什么，直到那天
我听到了自己对斯特拉瑟说的话。

This is not a business where you take polls, this is a business where you think.

——Warren Buffett

“Warren and I do more reading and thinking and less doing than most people in business. We do that because we like that kind of a life. But we’ve turned that quirk into a positive outcome for ourselves.” Charlie Munger

The best way to think about investments is to be in a room with no one else and just think. ANd if that doesn't work, nothing else is going to work.

——Warren Buffett

I read and think. So I do more reading and thinking, and make less impluse decisions than most people in business. I do it because I like the kind of life.

——Warren Buffett

I'm very selective. I, sometimes, skim. I sometimes read one chapter and I sometimes read the damn thing twice. It's been my experience in life that if you just keep thinking and reading, you don't have to work.

——Charlie Munger

Develop into a lifelong self-learner through varacious reading; cultivate curiosity and strive to become a little wiser every day.

——Charlie Munger

If you can set your life up in a manner which gives you large chunks of time to do reading, but reading not from the context of 'I'm going to do an investment', but reading from the context of getting better at knowing how the world works. You get to wisdom which is different from just being smart. You can build up an advantage over your peers.